결국, 사라지게 될 필라테스 강사 유형
먼저, “네가 뭔데 이런 걸 논할 자격이 되니?” 라고 생각할 수 있을 것 같습니다. 그런 자격은 없습니다만 ㅋㅋ 그냥 휘트니스, 필라테스 업계에 15년 간 몸담아오면서 정말 많은 것을 경험했습니다. 그래서 ‘사라진 유형’ 들 의 공통점을 곰곰히 생각해봤어요. 뭐 상황이야 다 다르겠지만 세 가지로 추렸습니다. 첫째, 도전하지 않는 사람. 둘째, 겉모습(외형)에 집중하는 […]
가격 경쟁하게 되는 근본적인 이유(세상 탓 아님)
최근 필라테스에 대한 뉴스 보셨나요? 요점은 1. 무분별하게 발급되는 필라테스 강사자격 2. 무분별하게 생기는 필라테스 업체 3. 공급과잉으로 인한 평균 금액 인하 (가경 후려치기) 4.결국 피해는 고객 어느 정도 인정하고 공감하는 부분입니다. 하지만 이건 필라테스 뿐만 이런 건 아니겠죠. 전문화된 의료 업계, 대중과 가까이 있는 카페도 마찬가지 입니다. 전 의료 혜택을 너무 잘 받아서 덕분에 […]
산후 고객에게 꼭 해야할 ‘복직근 이개’ 테스트
복직근 이개! 들어보셨나요? 복직근이 벌어지는 걸 말합니다. 태아가 커짐에 따라서 이를 감싸고 있는 근육도 영향을 받겠죠? 그중 복부 전면에서 우리 몸을 강하게 고정시켜 주는 근육 중 하나인 복직근 사이가 벌어지게 되는데요. 복직근은 표면 전방선과 기능선 중 하나로 우리몸을 전면, 그리고 회전하는 동작에서 강력하게 관여하는 근육이죠. 이 근육에 문제가 생기면 연결되어있는 모든 근육라인에 문제가 생길 수 […]
’00 움직임’ 모르면 임산부 운동 시키지마세요.
임산부 필라테스는 임산부 + 필라테스 이렇게 단어를 떼서 보면 이해기 쉬운데요. 임산부 필라테스라 하면 뭔가 특별 해야 할 것 같죠? 하지만 90%의 근본을 바탕으로 10%의 특이성이 추가된 것 뿐입니다. 그래서 결론은 무엇이냐? 일반인도 골반! 임산부도 골반 움직임이 핵심이라는 겁니다. 골반 움직임을 어떻게 이해하고 있나요? 전방 경사, 후방 경사? 틀리지 않습 니다만, 골반은 좌/우 두 개의 […]
임산부 필라테스 고객상담, 이렇게 해보세요.
임산부 필라테스 고객 상담, 어떻게 진행하고 있나요? 정확하게 말해서 임산부 뿐만 아니라 모든 고객의 상담을 원활하게 진행하는 ‘프로세스’가 있는지 점검해야 하는데요. 프로세스라 하면 고객과 내가 서로 ‘win-win’ 할 수 있는 최적의 경로를 설계하는 걸 말합니다. 더 간단히 말하면 이게 바로 ‘영업’이고 ‘세일즈’이죠. 흔히 영업이라 하면 이빨치는 것? 사기 치는 것? 정도로 생각하는데요. 그런 경우도 있겠지만 […]
임산부 고객의 심리를 파악하는 한 가지
우리가 지니고 있는 가장 원초적인 본능은 뭐라고 생각하세요? 맞습니다. ‘생존’ 본능입니다. 이미지 출처 : (https://blog.naver.com/rhkdghz2/220684673419) 매슬로 욕구 피라미드에 따르면 생리적 욕구와 안전의 욕구가 보장이 되었을때 최종 단계까지 욕망이 생긴다고 하죠!? 임산부 고객은 어떨까요? 소위 ‘예민해진다.’ 고 하는데, 자신과 태아를 보호하려는 본능이 더 커진겁니다. 즉, 편도체는 보다 쉽게 활성화되고 […]
“임산부도 받아주나요?” 라는 고객님의 말
“임산부도 받아주나요?” 두 차례 거절당하고 전화 오신 고객님, 혹시 선생님도 이런 경험 있나요? 아니면 임산부 고객을 지도할 준비가 되어 있나요?고 모든 고객을 가리지 않고 받는 것만큼 위험한 것은 없습니다. 그리고 ‘자신의 고객’이 누구인지 알아보는 것 만큼 오래가는 것은 없으니까요! 하지만, 단순히 내가 잘 모르기 때문에 고객을 거절한다는 건 안타까운 일입니다. 모든 대상자들이 그렇듯 임산부 […]