먼저,
“네가 뭔데 이런 걸 논할 자격이 되니?”
라고 생각할 수 있을 것 같습니다.
그런 자격은 없습니다만 ㅋㅋ
그냥 휘트니스, 필라테스 업계에
15년 간 몸담아오면서 정말 많은 것을 경험했습니다.
그래서
‘사라진 유형’ 들 의 공통점을 곰곰히 생각해봤어요.
뭐 상황이야 다 다르겠지만
세 가지로 추렸습니다.
첫째, 도전하지 않는 사람.
둘째, 겉모습(외형)에 집중하는 사람
셋째, 공부하지 않는 사람
결국 이 셋은 다 같은 말일 수 있습니다.
반대의 경우는 당연히
도전하고, 내면에 집중하며 끊임없이 공부하는 사람이겠죠.
저는 후자가 되기 위해 집중했고 그러고 있다고 자부합니다.
더이상 가격경쟁 하지말고, 외모경쟁 하지마세요.
내면에 집중해서 전문성으로 승부하세요.
끊임없이 도전하고, 공부하세요!
오늘(8월 29일) 오후 9시
임산부 고객을 위한
골반움직임 이해 + 복직근 이개 평가
무료 줌웨비나를 진행합니다.
복직근 이개! 들어보셨나요?
복직근이 벌어지는 걸 말합니다. 태아가 커짐에 따라서
이를 감싸고 있는 근육도 영향을 받겠죠?
그중 복부 전면에서 우리 몸을 강하게 고정시켜 주는 근육 중 하나인
복직근 사이가 벌어지게 되는데요.
복직근은 표면 전방선과 기능선 중 하나로 우리몸을 전면, 그리고
회전하는 동작에서 강력하게 관여하는 근육이죠.
이 근육에 문제가 생기면 연결되어있는 모든 근육라인에
문제가 생길 수 있습니다.
장기적인 관점에서 자세의 불균형이 심해질 수 있는 거겠죠?
복직근 사이에는 백선이라는 부분이 있고
근육 조직이 아니라서 감각신경이 분포하지 않습니다.
따라서 별다른 통증을 느끼지 않으니,
직접 테스트를 해보는 수밖에 없습니다.
지난 글에서 복직근 이개에 대한 설명을 했으나
실제로 어떻게 해야할지 난감하다는 의견이 있었는데요.
8월 29일 (목) 오후 9시에
이런 분들을 위한 무료 줌웨비나를 진행합니다.
골반 움직임과 복직근이개 테스트 방법을
상세히 알려드릴겁니다.
임산부 필라테스는
임산부 + 필라테스 이렇게 단어를 떼서 보면 이해기 쉬운데요.
임산부 필라테스라 하면 뭔가 특별 해야 할 것 같죠?
하지만 90%의 근본을 바탕으로 10%의 특이성이 추가된 것
뿐입니다.
그래서 결론은 무엇이냐?
일반인도 골반!
임산부도 골반 움직임이 핵심이라는 겁니다.
골반 움직임을 어떻게 이해하고 있나요?
전방 경사, 후방 경사?
틀리지 않습 니다만,
골반은 좌/우 두 개의 무명골이 천골과 합쳐진 형태죠.
따라서 양쪽이 항상 같은 움직임일 수 없는데요.
한 쪽이 전방경사가 되면 전-상방으로 움직이고
반대쪽은 상대적우로 후-하방으로 움직입니다.
이를 as/pi 라고 표현하죠.
어쨋든 천장관절의 움직임을 이해하지 않고서는
일반인도, 임산부 고객에게도 좋은 운동을 시킬 수 없습니다.
이번 8월 29일(목) 오후 9시에
골반 움직임 이해 + 복직근 이개 평가를 주제를 가지고
무료 줌 웨비나를 진행합니다.
꼭 참여하셔서. 유용한 정보 얻어가세요.
임산부 필라테스 고객 상담, 어떻게 진행하고 있나요?
정확하게 말해서 임산부 뿐만 아니라 모든 고객의 상담을
원활하게 진행하는 ‘프로세스’가 있는지 점검해야 하는데요.
프로세스라 하면
고객과 내가 서로 ‘win-win’ 할 수 있는 최적의 경로를 설계하는 걸 말합니다.
더 간단히 말하면 이게 바로 ‘영업’이고 ‘세일즈’이죠.
흔히 영업이라 하면 이빨치는 것? 사기 치는 것? 정도로 생각하는데요.
그런 경우도 있겠지만 영업은 위에서 말했듯
서로가 윈윈하는 것을 말합니다.
나의 제품이 진짜 좋다면, 많은 사람들이 그 진가를 알아보고
구매를 해야 하는데요. 대부분의 사람은 새로운 것을 받아들이는데
소극적이기 때문에 ‘프로세스’가 필요합니다.
1. 전화
전화로 문의가 왔을때, 결국 우리가 이 고객을 통해서 달성해야하는 목표는 뭘까요?
가격설명? 고객의 니즈파악?
센터로 방문하게 하는 것입니다.
금액, 니즈 물론 적정선에 맞아야 센터로 오겠지만
그것보다 더 중요한건 와야 할 이유를 만들어 주는 거죠.
“임산부 필라테스를 위한 전문 상담을 받아본적 있나?
그리고 건강한 산모와 아이를 위한 주요한 평가 툴이있는데,
이건 방문상담 오시면 도와드리겠다.
운동하지 않으셔도 방문만 하셔도 이건 진행해드리기 때문에
오시는게 도움될거다. “
라는 내용을 전달하는 것입니다.
2. 방문상담
방문을 했다면 이제 목적은 달라집니다.
등록을 시키는 것이죠.
과거에는 세일즈 기술 기반이었지만
빈 깡통이 요란하다고, 이제는 더이상 고객은 속지않습니다.
여기서 중요한 것은
‘신뢰’ 입니다. 신뢰를 어떻게 심어주느냐!
여기선 사실, 전문성을 위해 공부하지 않았다면
신뢰를 쌓기란 불가능합니다. 당연히 등록을 하지 않으시겠죠.
거짓말을 하는게 아니라, 자신을 증명하는 방법입니다.
3. 클로징
마지막 클로징은 2번의 신뢰가 구축되었다면
자연스럽게 이어지겠죠. 하지만 끝까지 불신하는게
모든 사람의 심리이듯, 완벽할 설계를 해줘야 합니다.
운동 기간, 빈도, 목표의 달성유뮤에 대한 가능성
등을 확실히 짚어주고,
무엇은 되고 되지 않는지 구분시켜주어야 합니다.
뭐든 다해드리겠다는 근거없는 말은
장기적으로 불신을 초래하게 됩니다.
좀 더 세부적인 내용은 있지만
전체적으로 이 큰틀에 입각해서 상담을 한다면
고객과 우리가 윈윈 할 수 있겠죠!?
다음 주 8월29일 (목) 오후9시에 진행하는
무료줌라이브 신청하시는 분들께
임산부 상담 평가지 PAR-MED X를
무료로 드립니다.
아마 상담부터 쉽지 않을겁니다.
저희 센터에 오시는 고객님들 중에서도
받아주는 곳이 없다며 받아주냐고 물어보는 회원님도 있었거든요.
사실, 임산부 필라테스 교육을 듣는다고
임산부 운동을 잘 시키는건 아닙니다. 왜냐하면 임산부도 여자고 인간이니까요.
임산부를 이해하기 전에 HUMAN SYSTEM을 이해 해야하고
그냥 운동을 잘 시키는 사람이 임산부나 노인이나 아이나 누구든 잘 시킬 수 있습니다.
하지만 임산부만의 주요 특징들은 고려해야겠죠!
이번 임산부 필라테스 교육에서 강의했던 내용중 인트로 핵심 내용을 일부공개합니다.
혹시 임산부 고객이 있다면 도움되셨으면 좋겠습니다.
대구에서 8월에 열리는 오프라인 강의를 신청하고 싶으신 분은
아래 링크 참조 해주세요. 4명 남았습니다.
