(불황에도 승승장구하는 '매출나침반' 제작 워크샵)
"이번달은 어떻게 버텼는데 다음 달은 어떡하지?"
"도대체 어디부터 개선해야 되는걸까?"
"이대로라면 폐업을 해야 되는데, 살릴 방법은 없을까?"
늘 쫓기듯 매출압박을 받으면서 필라테스 센터를 운영하고 있지 않나요?
'매출나침반™'을 만들면 불안한 마음이 자신감으로 바뀝니다.
이번 달 매출을 걱정하는 게 아니라 6개월 뒤 매출을 계획합니다.
이 선순환이 돌아가기 시작하면, 신규에 의존하지 않고
안정적인 매출 흐름을 갖게 됩니다.
처음 오픈했을 때는 고객이 미어터집니다. 하루에 문의가 쇄도하고 몸은 힘들어도 기분은 좋습니다. 강사 때보다 버는 돈도 3배, 4배 이상 되고, 주체적인 삶을 사는 것 같아 뿌듯합니다.
하지만 이 순간은 잠깐이고, 고객이 한두 명 이탈하기 시작하고 매출은 점점 하향곡선을 그립니다. 신규 홍보를 하면 유입이 생겼다가, 다시 이탈하기를 반복합니다. 어쩔 때는 홍보비용 때문에 적자가 되면, 홍보를 하는 것도 주춤하기 시작합니다.
이렇게 악순환이 반복되다 보면 아무것도 하지 못하고 얼어붙어 버립니다.
실제 제 교육생이 최근에 한 말입니다. 그런데 순수익이 1억이 넘고, 신규가 오지 않아도 재등록과 소개로 5년동안 같은 매출을 유지하고 있습니다.
어떻게 이게 가능한 걸까요? 매출나침반™을 장착했고, 정확하게 이 흐름대로 움직였기 때문입니다.
처음 이 흐름을 갖추는 데는 노력이 들어도, 사이클이 돌아가기 시작하면 안정적인 매출 흐름이 만들어집니다.
저도 현역 강사 시절에는 항상 매출 압박을 받았습니다. 하루 기분은 매출 성과에 따라 좌지우지됐었어요. 고객이 등록하면 하루 종일 기분 좋고, 등록하지 않으면 자존감도 확 내려가고 이 일을 계속하는 게 맞나, 라는 의심까지 듭니다.
하지만 저도 매출나침반™을 장착하고 나서는 매출이 예측 가능한 흐름이 됐고, 70명이 넘는 강사, 트레이너 사이에서 최고 매출을 달성했습니다.
주변에서는 제가 매출 1위를 할 걸 아무도 몰랐어요. 왜냐하면 2천만 원, 1만 원씩 매출 하는 강사들도 많았거든요. 저는 항상 잔잔했습니다. 너무 높지도 않고, 너무 낮지도 않은 매출을 1년동안 꾸준히 했습니다. 눈에 띄지 않지만 이 안정적인 흐름이 모이면 최고의 결과를 가져다 줍니다.
저를 포함 제 가맹점들 특징은 코로나 시기에 대부분 오픈해서 성공했다는 공통점이 있습니다. 운영시간 제한이 걸리고, 불안해서 운동을 종료할 때 저희는 금액 인상을 했습니다.
매출나침반™은 내가 움직여야 할 방향을 정확하게 보여줍니다. 그 방향대로 묵묵히 하나씩 개선해도 매출은 점점 안정을 찾게 됩니다.
90분 동안 딱 이것만 합니다.
예측가능한 수익구조를 만드는 방법을 이 시간에 모두 완성합니다.
이 흐름을 이해하고, 성공하는 필라테스 센터 대표들의 통계 기준을 그대로 이식합니다.
고객이 처음 상담하고, 재등록을 하는 전체 과정에서 '어떤 말'을 듣게 될지 배웁니다. 결국, 매출은 고객에게서 나오고 고객이 어떤 말을 하는지에 따라 성패가 갈라집니다.
내 목표매출을 예측하고, 향후 어떤 부분을 개선해야 하는지 명확하게 가이드해줍니다.
매출나침반을 장착하고 몸값 인상, 매출 안정 흐름을 찾은 실제 사례입니다.
위인필라테스 다산점 대표 하예지
인앤아웃짐 운동센터 대표 현주호
부산 재활운동센터 대표 공인영
목표 매출과 현재 내 수익지표를 기준으로 매출 시나리오를 만들어주고, 지금 해야 할 행동 우선순위를 제공받을 수 있는 GPT입니다.
내가 원하는 고객이 신규등록하고 재등록까지 이어지는 모든 여정을 설계하는 템플릿을 제공합니다. 구조를 드리면 그 안에 '적기'만 하면 완성됩니다.
일본에서 500억 미용실을 만든 '디어즈'의 매출 시스템을 분석한 특강을 제공합니다. 이 내용을 그대로 내 필라테스 센터에 이식하세요.
라이브에 못 오셔도 괜찮습니다. 다음 날 녹화본과 보너스 전부 함께 보내드립니다. 30일 동안 무제한으로 보세요.
신청하신 모든 분께 녹화본과 보너스 똑같이 챙겨드립니다.
다음날 바로 보내드리니, 부담 없이 신청하세요.
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본 워크샵은 필라테스 센터 대표를 위한 예측가능한 매출 시스템 구축 교육 프로그램입니다.
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