똑같은 필라테스 강사들 사이에서,
대체 불가능한 유일한 선택지가 되는 방법
전문성 공부를 열심히 해도, 경력, 수료증은 쌓여도 몸 값은 왜 제자리 일까요?
이제, 다른 필라테스 강사와 경쟁하지 않아도 되는
유일한 선택지가 되는 '고독한 고슴도치'가 되세요.
'아직은 멀었다.' '좀 더 갖춰야 한다.' 그렇게 1년 2년 10년이 흘러버립니다. 주변에 10년, 20년차 원장님이 몸 값을 높게 받는 걸보고 '나도 최소한 저정도는 되어야 몸 값을 올릴 수 있겠다.' 생각 합니다.
그래서 버는 돈 보다, 배우는데 더 씁니다. 통장 잔고는 늘 부족합니다. 몸 값을 올리는데 필요한건 '기술' 이 아닙니다.
다 똑같은 필라테스 강사들 사이에서 '유일한 선택지'가 되는 구조를 갖췄습니다.
이를 '포지셔닝' 이라고 합니다.
'포지셔닝'은 단순히 '나는 이런 강사가 될거야.' 라는 억지가 아닙니다.
내 과거 흔적에서 내 특장점을 발견하는데서 시작합니다.
현장에서 15년, 교육 강사로 10년동안 하면서 신기한걸 발견했습니다. 강사들은 '요즘 경기가 어려워서 고객이 없다' 말하고, 고객들은 '요즘 믿고 맡길 강사가' 없다고 말합니다.
정말 경기 탓 맞나요?
잘버는 강사는 여전히 잘 벌고, 불황 속에서도 몸 값을 3~7배 까지 올리고 있습니다.
결론은 하나입니다.
자신을 포지셔닝 하는 방법을 모르면 시간이 흘러도 여전히 제자리 입니다.
저는 강사들이 '유일한 선택지' 가 되는 방법을 '프로세스'화 했습니다.
제 비즈니스에 먼저 적용하고, 코로나 시기에도 두 차례 금액인상을 했습니다. 이 성공 경험을 제 가맹점 두 곳에 그대로 적용했고, 똑같이 포지셔닝에 성공했습니다. 이제는 컨설팅을 받는 교육생들 대부분 몸 값인상을 자연스럽게 하고 있습니다.
수 많은 강사 사이에서 증명된 '포지셔닝 프로세스' 를 적용했기 때문이죠.
90분, 동안 딱 이것만 하면됩니다.
단순히 기술만 전달하고, 새로운 무기를 장착했다고 우쭈쭈… 칭찬하는 워크숍 절대 아닙니다. 90분동안 제가, 가맹점이, 컨설팅 교육생이 성공한 구조를 그대로 알려드립니다.
이 워크숍이 끝나면, 눈물이 나올겁니다. 왜냐하면 하마터면 본인이 '짐', '문제' 라고 생각했던 것들이 나를 빛나게 하는 '재료' 라는걸 알게 됩니다.
이렇게 포지셔닝은 자연스럽게 되어집니다. 억지로 하는게 아닙니다. 다음과 같이 진행 됩니다.
내가 남들과 다른 강점은 무엇인지를 찾습니다. 과거-현재-미래를 연결해서 내가 갖고 있는 유일한 장점이 무엇인지를 발견합니다. 이 구조만 찾으면 더이상 남들과 비교하지 않고, 자기 능력에 집중할 수 있습니다.
나도 모르게 반복해서 하고 있는 일, 힘들지만 계속 하게 되는 일들을 찾고 그 안에 내 사명을 한줄로 정의합니다. 사명이 곧 내가 해야할 방향성이고 포지셔닝의 씨앗이 됩니다.
내가 집중해야하는 키워드를 찾고, 향후 1년 뒤 미래를 구체적으로 설계합니다. 1년 뒤 실제 내가 원하는 고객이 나를 찾아오고, 표현하고, 함께하는 흐름을 단계별로 설계합니다.
단 기간에 포지셔닝에 성공해서 몸 값 올린 분들의 실제 이야기
실제 컨설팅 교육생 사례입니다.
제로리커버리 김소윤 대표님
인앤아웃짐 현주호 대표님
트레이너 깜코치
워크숍을 통해 포지셔닝 결과물과 함께 드리는 보너스 입니다.
나와 유사한 상황에 있던 강사가 어떻게 포지셔닝을 하고, 몸 값 인상에 성공했는지 케이스 스터디한 내용을 공유드립니다.
사명이 곧 포지셔닝입니다. 사명이 어떻게 비즈니스로 확장되고 차별화가 될 수 있는지 핵심 내용을 담은 유료특강을 제공합니다. (30일 시청가능)
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라이브 못 오셔도 괜찮습니다. 다음날 녹화본과 보너스 전부 함께 보내드립니다. 30일 동안 무제한으로 보세요.
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본 워크샵은 필라테스 강사를 위한 포지셔닝 교육 프로그램입니다.